1) Untuk buktikan “kau memang boleh buat” (momentum mental).
– 3 bulan pertama adalah tempoh paling fragile.
– Kalau langsung tak ada closing, otak mula bisik:
“Betul ke aku sesuai jadi REN?”
“Kenapa orang lain laju tetapi aku tidak?”
– Dengan satu closing awal keyakinan akan melonjak dan momentum tercipta.
– REN yang lambat closing, biasanya terus hilang arah.
2) Nak Elakkan Dompet “Kritikal”.
– Kerjaya REN bergantung pada komisen. Kalau dalam 3 bulan tak closing:
– Duit simpanan akan berkurangan.
– Motivasi dan semangat kerja akan terjejas.
– Stress naik dan prestasi makin merudum.
– Satu closing kecil pun cukup untuk hidup dan sustain.
– Nak Elakkan You Jadi ‘REN Melukis Listing’.
Closing awal memaksa you fokus kepada task yang menghasilkan income (IPA – Income Producing Activity).
3) Market Test: Teknik Anda Berkesan Atau Tidak
– Dalam tempoh 3 bulan pertama = fasa “validation”.
Kalau:
– Prospek ada.
– Viewing banyak.
– Offer masuk tapi tak ada closing, itu tanda skill perlu dibaiki (closing technique, objection handling, follow-up).
Kalau langsung tak ada movement, itu tanda strategi marketing salah.
4) Leader & Team Akan Nampak Anda Serius
REN yang closing awal:
– Lebih mudah dapat support.
– Leader lebih yakin nak bagi listing padu.
– Team pun lebih senang nak backup.
REN yang dah join dalam tempoh 3-6 bulan tapi tak ada closing biasanya dilihat “ada tanda-tanda ke arah zaman gelap dalam dunia REN”.
5) Industri Hartanah High Dropout (90 hari penentu).
Apa yang saya nampak 80% REN yang survive dalam tempoh 3 bulan dengan 1 closing akan kekal lama.
Sebaliknya yang tak ada closing dalam tempoh 3 bulan biasanya akan undur secara hormat sebelum habis 6 bulan.
6) Closing Awal akan “Branding Awal”.
Bila ada closing:
1) Boleh tunjuk success story.
2) Boleh buat testimoni.
3) Boleh build trust di media sosial.
Trust akan lebih banyak dapat lead.
Kesimpulannya:
Jika anda ingin sukses dalam kerjaya REN mestilah ada closing deal dalam tempoh 3 bulan pertama. Tak kira jual atau sewa.
Closing awal bukan untuk kayakan diri, tapi untuk buktikan anda “layak stay” dalam industri ini.
Kamaruzaman Omar
“Kamaruzaman Omar REN14067 – Perunding Hartanah Berdaftar dengan Protasa Properties cover di Sungai Buloh, Puncak Alam & Shah Alam”
- SELEPAS TUKAR EJENSI HARTANAH, REN JADI SENDU — APA SEBABNYA?
- DUNIA REN: ANTARA KENANG JASA DAN KEBERKATAN DALAM HIDUP
- AWALNYA REN, AKHIRNYA JADI PELABUR HARTANAH: TAK SEMUA EJENSI HARTANAH BERI PENDEDAHAN
- MENGAPA REN PERLU TAPIS LISTING SEBELUM IKLANKAN?
- NAK BELI RUMAH: KENALI CIRI-CIRINYA DAN PADANKAN DENGAN KEPERLUAN SERTA KELAYAKAN
