Profesion ejen hartanah atau real estate agent mungkin mempunyai daya tarikan tersendiri. Keseimbangan kehidupan dan kerja? Atau tidak perlu berurusan dengan bos lagi? Atau mungkin ejen kereta mewah sentiasa berebut hendak berjumpa anda. Perkara-perkara ini ada yang benar dan ada juga yang salah.

Seperti pekerjaan lain, apa sahaja ganjaran bergantung kepada usaha gigih anda. Anda boleh mendapat gaji lumayan atau setakat cukup makan sahaja. Pekerjaan ini boleh menjadi sesuatu yang “glamour” ataupun menyakitkan hati. Tetapi jika anda bertekad untuk menjadi ejen hartanah, kami telah menyusun panduan terperinci berserta “Tip Pro” daripada ejen-ejen hartanah yang berpengalaman di Malaysia.

Sebagai permulaan, kita harus fahami beberapa istilah penting dalam industri ejen hartanah.

REA (Real Estate Agent) = Ejen Hartanah

REN (Real Estate Negotiator) = Perunding Hartanah

PEA (Probationary Estate Agent) = Ejen Hartanah Tahap Percubaan

BOVAEAPM (LPPEH) = Lembaga Penilai, Pentaksir, Ejen Harta Tanah dan Pengurus Harta Malaysia

TPC (Test of Professional Competence) = Ujian Kecekapan Profesional

Ejen hartanah lazimnya berdaftar dengan BOVAEAPM. Ini memberikan individu hak untuk memiliki dan mengendalikan agensi hartanah sendiri serta menggajikan 50 perunding hartanah yang perlu berkongsi sebahagian daripada komisen mereka dengan agensi berkenaan. REN perlu menghadiri kursus tertentu dan mendapat tag ID REN rasmi mereka (serta nombor REN) sebelum mendapat pekerjaan dari agensi berdaftar iaitu REA.

Panduan lengkap tersebut memberikan langkah-langkah yang jelas bagi seseorang untuk menjadi ejen hartanah:

1. Lulus Ujian Kecekapan Profesional (TPC):

• Anda perlu mengikuti dan lulus ujian ini untuk memenuhi syarat sebagai ejen hartanah.
• Selepas lulus ujian, anda akan mendapatkan nombor E yang membolehkan anda menjalankan pekerjaan.

1. Daftar sebagai REA:

• Selepas lulus TPC, anda boleh mendaftar sebagai Real Estate Agent (REA).
• Anda akan menerima nombor E yang akan membolehkan anda menjalankan pekerjaan sebagai ejen hartanah.

1. Latihan Praktikal:

• Tempoh latihan praktikal bergantung pada kelayakan pendidikan anda.
• Bagi mereka tanpa ijazah/diploma, mereka perlu menjalani dua tahun latihan praktikal.
• Bagi mereka yang memiliki ijazah/diploma berkaitan hartanah, hanya satu tahun latihan praktikal diperlukan.

1. Peperiksaan Bertulis Ejen Harta Tanah:

• Bagi mereka tanpa ijazah/diploma, mereka perlu mengambil peperiksaan bertulis.
• Bagi mereka yang memiliki ijazah/diploma berkaitan hartanah, mereka dikecualikan dari peperiksaan bertulis.

1. Mendaftar sebagai PEA:

• Selepas lulus ujian bertulis atau menyelesaikan latihan praktikal, anda perlu mendaftar sebagai Probationary Estate Agent (PEA).

1. Latihan Praktikal di Bawah Agensi Hartanah Berdaftar atau REA:

• Selama masa latihan praktikal, anda perlu bergabung dengan agensi hartanah berdaftar atau REA.

1. Proses Pendaftaran PEA:

• Proses pendaftaran sebagai PEA mungkin memerlukan masa.
• Anda disarankan untuk membuat permohonan untuk menjadi REN (Real Estate Negotiator) dan mula bekerja di agensi hartanah sementara menunggu pendaftaran PEA diproses.

1. Sertai Agensi Hartanah Berdaftar:

• Selepas menjadi PEA, anda perlu menyertai agensi hartanah berdaftar.

1. Baca Peraturan & Garis Panduan:

• Pelajari peraturan dan garis panduan yang berkaitan dengan ujian kecekapan profesional dan praktik ejen hartanah.

Panduan ini memberikan langkah-langkah yang komprehensif untuk mengikuti proses menjadi ejen hartanah yang berjaya.

Jadi, untuk menjadi ejen hartanah yang berwibawa, anda perlu menjalani latihan praktikal yang meliputi tiga bidang profesional, iaitu menjual, memajak, dan bekerja dengan pemaju untuk pemasaran hartanah. Selain itu, anda juga perlu melengkapkan beberapa perkara seperti diari kerja, rekod pengalaman, dan dua tugasan praktikal yang memerlukan penulisan yang terperinci dan mendalam mengenai proses dan isu-isu dalam industri hartanah.

Selain pengetahuan praktikal, anda juga perlu memahami undang-undang dan cukai hartanah, prinsip dan teknik agensi harta tanah, serta isu-isu topikal dalam industri. Ini bermakna anda perlu mempunyai pengetahuan yang komprehensif mengenai akta undang-undang dan standard ejen hartanah.

Jika anda bersedia menjalani proses ini dengan teliti dan berusaha keras untuk memahami setiap aspek industri hartanah, anda akan mempunyai peluang yang lebih besar untuk menjadi ejen hartanah yang berwibawa. Tetapi, ingatlah bahawa proses ini tidak semudah yang disangka dan memerlukan komitmen serta usaha yang berterusan. Jadi, adakah anda merasa berwibawa untuk menjadi ejen hartanah?

Adakah anda layak jadi ejen hartanah?

Nasihat-nasihat ini memberi gambaran yang jelas tentang cabaran dan tanggungjawab yang terlibat dalam kerjaya sebagai ejen hartanah. Pertama sekali, ia menekankan pentingnya kemahiran insaniah seperti keberanian dalam berkomunikasi, ketahanan terhadap penolakan, dan kesabaran dalam menangani pelanggan. Saya boleh melihat betapa pentingnya kesabaran dan ketabahan dalam menjalankan tugasan ini, terutamanya dalam situasi yang mencabar.

Selain itu, nasihat-nasihat itu menyorot perkara-perkara praktikal seperti pemilihan lokasi pengkhususan dan persediaan kewangan. Lokasi pengkhususan yang tepat dapat memberikan kelebihan yang besar dalam industri yang kompetitif ini. Selain itu, pemahaman yang jelas tentang kewangan peribadi adalah kunci untuk menjaga kestabilan kewangan ketika melabur dalam perniagaan ini.

Juga, maklumat tentang pendapatan ejen hartanah memberi gambaran tentang potensi ganjaran dalam bidang ini, tetapi juga menekankan pada cabaran yang ada seperti pasang surut rezeki dan keperluan untuk bekerja keras.

Keseluruhannya, nasihat-nasihat ini memberikan pandangan yang menyeluruh tentang apa yang diperlukan untuk berjaya dalam bidang hartanah, dari aspek kemahiran insaniah hingga persediaan praktikal dan pemahaman tentang industri.

Kamaruzaman Omar

Protasa Properties Sdn Bhd