Dalam dunia REN (Real Estate Negotiator), prestasi memang ada masa naik (up) dan ada masa turun (down). Itu lumrah, tapi ada sebab-sebab utama yang boleh kita kenal pasti:
🔼 Kenapa Prestasi “Up”?
- Momentum Kerja Tinggi – Masa kita rajin follow-up, rajin buat posting, rajin turun padang → prospek masuk tak henti.
- Listing Berkualiti – Ada stok rumah “hot” yang mudah dapat buyer, contohnya rumah mampu milik atau lokasi high demand.
- Pasaran Tengah Aktif – Contoh musim bonus, selepas raya, atau bila ada skim kerajaan → ramai nak beli rumah.
- Network & COA (co-agency) – Aktif berkawan dengan REN lain → peluang deal lebih laju.
- Mindset Positif – Bila mood dan semangat baik, lebih konsisten dan buyers pun lebih yakin nak close.
🔽 Kenapa Prestasi “Down”?
- Kurang Aktiviti Prospecting – Tak cukup call, tak cukup posting, tak jumpa owner → leads jadi kering.
- Listing Susah Jalan – Dapat rumah mahal sangat, atau unit kurang permintaan → lama stuck.
- Pasaran Perlahan – Contoh masa bank ketatkan loan, ekonomi tak stabil → buyer tangguh beli.
- Burnout / Hilang Fokus – REN cepat penat bila asyik kejar closing tanpa jaga tenaga dan strategi.
- Tak Upgrade Skill – Pasaran berubah, tapi cara marketing masih lama → ketinggalan dengan REN lain.
Realitinya
Kerja REN sama macam bisnes lain → graf tak pernah lurus naik, mesti ada turun naik. Bezanya, REN yang berjaya ialah:
- Kawal “Down” supaya tak terlalu lama
- Manfaatkan “Up” untuk kumpul momentum & simpan database
✅ Kesimpulan:
Prestasi REN bukan semata-mata ikut nasib, tapi ikut disiplin, strategi, dan ketahanan diri. Bila kita faham kenapa ada “up & down”, kita boleh tindakan cepat supaya graf tak jatuh teruk.
Kamaruzaman Omar
“Kamaruzaman Omar REN14067 – Perunding Hartanah Berdaftar dengan Protasa Properties cover di Sungai Buloh, Puncak Alam & Shah Alam”
