Persoalan ini sebenarnya tak ada satu jawapan “paling bagus” untuk semua orang. Tapi ada strategi yang lebih power bergantung pada fasa dan kematangan sebagai REN.
Apa anda buat: Cari owner, dapat lantikan, ambil gambar rumah sama ada untuk dijual ataupun untuk disewa.
Lister (Ambil Listing)
Kelebihan:
- Ada “stok” sendiri dan lebih kepada control market.
- Orang lain buat kerja jual pun kita tetap ada bahagian.
- Sesuai untuk bina nama jangka panjang.
Kekurangan:
- Lambat nampak duit (kena tunggu buyer).
- Perlu padu networking + marketing.
Senang citer lister ni ibarat “supplier” dalam bisnes. Kalau listing anda banyak dan berkualiti, anda dah pegang game.
Closer (Cari Buyer & Close Deal)
Apa anda buat: Cari buyer, negotiate, closing
Kelebihan:
- Duit boleh masuk lebih cepat.
- Kurang pening cari dan uruskan karenah owner.
- Sesuai kalau anda ada kebolehan PR dan handle objection.
Kekurangan:
- Bergantung pada listing orang lain.
- Komisyen kena kongsi dengan coa partner.
- Kalau listing tak cukup, anda pun kering.
Closer ni ibarat macam “salesman” cepat generate income, tapi tak control supply.
Buat Kedua-duanya (Lister + Closer)
Ini sebenarnya paling kuat.
Kenapa?
- Anda ada listing sendiri dan boleh jual sendiri.
- Tak bergantung pada orang lain.
- Komisyen tak perlu kongsi dengan rakan coa.
Tapi…
- Penat gila kalau tak pandai uruskan masa.
- Kena ada sistem (marketing, follow up, database).
Cadangan saya secara peribadi:
Baru start (0–6 bulan):
Fokus closer dulu supaya:
– cepat rasa duit untuk survive.
– belajar handle client.
Dah ada pengalaman (6–12 bulan):
Start jadi lister dan boleh:
– Bina pipeline sendiri.
Dah steady:
Jadi kedua-duanya + build team
– Ini level income besar.
Kamaruzaman Omar
