Tentukan Harga Rumah

Tetapkan harga jualan rumah dengan berhati-hati adalah langkah penting sebelum memasuki proses jual beli. Sentimen dan emosi peribadi terhadap rumah boleh mempengaruhi penilaian, yang mungkin mengakibatkan harga yang tidak realistik. Memahami pasaran setempat dan permintaan adalah kunci untuk menetapkan harga yang munasabah.

Langkah-langkah penting untuk menetapkan harga jualan rumah adalah:

1. Semak Harga Pasaran: Ini membantu menetapkan harga yang realistik, yang pada gilirannya membantu pembeli mendapatkan pinjaman yang mencukupi.
2. Cara Semak Harga Pasaran: Terdapat beberapa cara untuk melakukannya, termasuk menggunakan khidmat penilai hartanah bertauliah, bertanya kepada jurubank atau ejen hartanah, atau menggunakan perkhidmatan semakan harga jualan rumah secara online.
3. Ditekankan pentingnya mendapatkan kebenaran daripada pihak berkuasa jika rumah telah mengalami proses ubahsuai yang melibatkan perubahan struktur, kerana kos ubahsuai itu mungkin tidak akan dikira dalam harga jualan rumah.
4. Mengkaji pesaing dan permintaan. Meskipun hampir semua hartanah mengikuti harga pasaran, tidak semua rumah laku dengan cepat. Ini kerana harga pasaran bukanlah satu-satunya penentu kejayaan jualan. Sebaliknya, anda perlu mempertimbangkan harga pesaing semasa menetapkan harga jualan.

Formula yang dicadangkan adalah:

Harga jual = harga pasaran atau harga pesaing, mana yang lebih rendah.

Untuk menentukan harga, anda boleh selidik harga pesaing:

1. Semak portal iklan untuk melihat harga tertinggi dan terendah rumah yang serupa di kawasan berdekatan. Pastikan ciri-ciri rumah adalah sama. Jika rumah lain dijual pada harga yang lebih rendah, kemungkinan besar mereka akan terjual terlebih dahulu.
2. Tanya ejen hartanah tentang transaksi terkini untuk mendapatkan gambaran tentang permintaan. Walaupun harga mungkin tinggi, lokasi yang kurang menarik mungkin tidak akan menarik minat pembeli.
3. Perlu dipertimbangkan yang boleh mempengaruhi harga jualan, seperti persekitaran, kerosakan rumah, jenis unit (contohnya, pangsapuri tingkat atas tanpa lif), dan masalah kawasan (contohnya, risiko tanah runtuh atau banjir). Ini adalah langkah penting untuk memastikan harga jualan yang realistik dan menarik minat pembeli yang berpotensi.
4. Dalam menetapkan harga jualan rumah adalah dengan memperhitungkan margin untuk rundingan. Seringkali, harga jualan ditetapkan sedikit di atas harga yang diinginkan untuk memberikan ruang bagi proses rundingan. Meskipun harga rumah sudah ditetapkan rendah, pembeli kemungkinan tetap akan mencuba untuk merundingkan harga.

Setelah menetapkan harga jualan, langkah seterusnya adalah mengira kos jual rumah. Kos yang perlu dipertimbangkan termasuk:

1. Kos Guaman: Anda perlu mempertimbangkan kos guaman, sama ada untuk lantik peguam sendiri atau melalui pembeli. Kos ini termasuk bayaran peguam pembeli untuk urusan pindah milik.
2. Penalti ‘Lock-in Period’: Ini adalah penalti yang dikenakan oleh bank jika rumah dijual dalam tempoh tertentu selepas mendapatkan pinjaman. Penalti ini biasanya dalam bentuk peratusan dari hutang asal.
3. Fi Agensi Hartanah: Jika menggunakan perkhidmatan ejen hartanah, anda perlu membayar fi agensi, biasanya dalam bentuk peratusan dari harga jualan rumah.
4. Cukai Hartanah (RPGT / CKHT): Kerajaan mengenakan cukai keuntungan hartanah (RPGT) atas keuntungan jualan yang diperolehi dari penjualan rumah. Kadar cukai bergantung kepada tempoh pemilikan hartanah tersebut.
5. Perlu mempertimbangkan faktor-faktor yang mungkin mempengaruhi hasil jualan, seperti persekitaran rumah, kerosakan, jenis unit, dan masalah kawasan.

NAK JUAL RUMAH? BIAR SAYA BANTU. KLIK SEGERA>>>

Meskipun cukai jual rumah mungkin tinggi, terdapat beberapa cara untuk mendapatkan pengecualian atau mengurangkan bayaran. Penting untuk merancang dengan teliti dan mempertimbangkan semua kos yang terlibat sebelum menetapkan harga jualan rumah.

Langkah seterusnya melibatkan mempertimbangkan pengecualian cukai RPGT serta mengurangkan kos-kos belian dan jualan hartanah yang dikenakan oleh kerajaan. Bagi rumah kediaman, kerajaan membenarkan pengecualian cukai RPGT penuh, tetapi hanya sekali seumur hidup. Oleh itu, pengecualian ini perlu dimanfaatkan secara bijak dengan memberikan keutamaan kepada hartanah yang dapat memberikan penjimatan cukai yang terbesar.

Proses untuk memohon pengecualian ini termasuk memberitahu peguam selepas tandatangan perjanjian jual beli. Jika pengecualian penuh tidak dapat diperoleh, alternatifnya adalah dengan mengurangkan jumlah cukai dengan menolak beberapa kos belian dan jualan yang dibenarkan oleh kerajaan.

Langkah seterusnya adalah mengira hasil jualan rumah. Ini melibatkan mengurangkan kos jualan rumah dan baki pinjaman dari harga jualan rumah. Kos jualan termasuk kos guaman, penalti lock-in period, fi agensi hartanah, dan cukai keuntungan harta tanah. Selepas mengira hasil jualan, langkah seterusnya adalah merancang jangkamasa jualan, yang penting untuk merancang urusan seperti kosongkan rumah, menerima hasil jualan, dan tamatkan kontrak dengan penyewa.

Akhirnya, anda perlu menyediakan dokumen yang diperlukan untuk jual rumah, termasuk salinan kad pengenalan, perjanjian jual beli semasa belian, geran, penyata pinjaman terkini, serta bil-bil cukai dan utiliti. Dokumen ini perlu diserahkan kepada peguam untuk disahkan dan diuruskan. Dengan merangka langkah-langkah ini dengan teliti, anda dapat memastikan proses jualan rumah berjalan lancar dan tanpa kesulitan.

Langkah seterusnya adalah mempersiapkan rumah anda untuk dijual. Membuat kesan pertama yang baik sangat penting ketika pembeli melihat rumah anda. Pastikan rumah dalam keadaan bersih dan tiada kerosakan yang ketara. Anda boleh memulakan langkah-langkah seperti membersihkan rumah, membuang atau menyimpan barang-barang yang tidak diperlukan, membaiki sebarang kerosakan, dan melukis semula rumah.

NAK JUAL RUMAH? BIAR SAYA BANTU. KLIK SEGERA >>>

Selain itu, mengambil gambar yang cantik dan berkualiti juga dapat membantu mempercepatkan proses jualan. Pastikan rumah dalam keadaan terbaik ketika mengambil gambar. Pasang semua lampu dan buka langsir untuk memastikan cahaya yang mencukupi. Ambil gambar dari sudut yang menguntungkan rumah dan pastikan gambar itu tidak terlalu gelap.

Langkah seterusnya adalah memasarkan rumah anda. Gunakan medium iklan yang popular seperti Mudah.my, Facebook Marketplace, atau Carousell. Sertakan gambar terbaik rumah anda dan pastikan butiran rumah lengkap dan tepat. Seiring dengan itu, pastikan iklan anda diperbaharui secara berterusan untuk memastikan ia kekal di bahagian atas halaman.

Langkah seterusnya melibatkan urusan dengan bakal pembeli dan membawa mereka ke rumah. Lakukan saringan awal untuk mengetahui keseriusan pembeli dan buat temujanji yang sesuai. Pastikan rumah dalam keadaan baik dan siap sedia ketika pembeli tiba. Layan pembeli dengan baik dan cuba fahami keperluan mereka.

Langkah seterusnya adalah mendapatkan tandatangan surat tawaran atau surat tunjuk minat dari pembeli yang berminat. Mereka juga perlu membayar wang pendahuluan, biasanya sebanyak 3% daripada harga jual. Pastikan anda faham terma-terma dalam surat tawaran tersebut sebelum menandatanganinya.

Langkah terakhir adalah menandatangani perjanjian jual beli dan menunggu proses pindah milik selesai. Pembeli akan memohon pinjaman dan setelah lulus, anda dan pembeli akan tandatangan perjanjian jual beli. Proses pindah milik bergantung kepada sejauh mana rumitnya kes tersebut dan jenis pegangan rumah. Pastikan semua urusan diuruskan dengan teliti dan dengan bantuan peguam jika perlu.

Tetapi, terdapat juga beberapa perangkap yang perlu diambil perhatian semasa menjual rumah. Antaranya termasuk kos tersembunyi ketika pembeli markup pinjaman, masalah title rumah, dan masalah perceraian. Selain itu, penting untuk tidak menjual rumah yang mempunyai sekatan kepada bukan bumiputera, terutamanya rumah berstatus leasehold.

Kamaruzaman Omar

Protasa Properties Sdn Bhd

NAK JUAL RUMAH? BIAR SAYA BANTU. KLIK SEGERA >>>

• KENAPA APARTMENT MELODI PERDANA PUNCAK ALAM SANGAT BERBALOI UNTUK DIBELI?
• PEMBUKAAN TOL ECO GRANDEUR DAN PEMBINAAN STESEN ECRL “BOOMKAN” PUNCAK ALAM
• Pembukaan Persimpangan Bertingkat & Plaza Tol Eco Grandeur: Lonjakan Baharu Pasaran Hartanah Puncak Alam
• LARANGAN-LARANGAN YANG REN KENA PATUHI DALAM KERJANYA SEBAGAI REN
• STESEN ECRL PUNCAK ALAM: KENAPA MASIH RAMAI YANG BELUM TAHU KEWUJUDANNYA?