Dalam penjualan hartanah, pihak yang berhak menentukan harga bergantung kepada situasi, tetapi secara umum:
1️⃣ Pemilik Hartanah (Penjual)
- Hak utama menetapkan harga terletak pada pemilik.
- Sebabnya, hartanah adalah milik mereka dan undang-undang memberi kebebasan untuk menjual pada harga yang mereka mahu.
- Namun, harga yang terlalu tinggi akan menyukarkan penjualan.
2️⃣ REN / Perunding Hartanah
- REN tidak boleh memaksa menetapkan harga, tetapi boleh memberi nasihat berdasarkan kajian pasaran menggunakan:
- Transaksi terkini di kawasan sama.
- Penilaian daripada penilai bertauliah (valuer).
- Permintaan dan penawaran semasa.
- REN biasanya akan cadangkan asking price yang kompetitif supaya penjualan lebih cepat.
3️⃣ Pihak Bank & Penilai Bertauliah
- Jika pembeli membuat pinjaman, harga jualan sebenar yang bank luluskan bergantung pada nilai pasaran (mv) yang dinilai oleh penilai bank.
- Kalau harga jualan lebih tinggi daripada nilai pasaran, pembeli kena tambah beza daripada poket sendiri (top-up).
4️⃣ Pasaran (Supply & Demand)
- Faktor ekonomi, OPR, polisi kerajaan dan trend pasaran mempengaruhi sama ada harga yang ditetapkan realistik ataupun tidak.
Kesimpulannya:
Pemilik berhak menentukan harga, REN membantu memberi nasihat harga pasaran, penilai mengesahkan nilai dan pasaran menentukan sama ada harga tersebut boleh dijual dengan cepat atau tidak.
Kamaruzaman Omar
