Dalam penjualan hartanah, pihak yang berhak menentukan harga bergantung kepada situasi, tetapi secara umum:
1️⃣ Pemilik Hartanah (Penjual)
- Hak utama menetapkan harga terletak pada pemilik.
- Sebabnya, hartanah adalah milik mereka dan undang-undang memberi kebebasan untuk menjual pada harga yang mereka mahu.
- Namun, harga yang terlalu tinggi akan menyukarkan penjualan.
2️⃣ REN / Perunding Hartanah
- REN tidak boleh memaksa menetapkan harga, tetapi boleh memberi nasihat berdasarkan kajian pasaran menggunakan:
- Transaksi terkini di kawasan sama.
- Penilaian daripada penilai bertauliah (valuer).
- Permintaan dan penawaran semasa.
- REN biasanya akan cadangkan asking price yang kompetitif supaya penjualan lebih cepat.
3️⃣ Pihak Bank & Penilai Bertauliah
- Jika pembeli membuat pinjaman, harga jualan sebenar yang bank luluskan bergantung pada nilai pasaran (mv) yang dinilai oleh penilai bank.
- Kalau harga jualan lebih tinggi daripada nilai pasaran, pembeli kena tambah beza daripada poket sendiri (top-up).
4️⃣ Pasaran (Supply & Demand)
- Faktor ekonomi, OPR, polisi kerajaan dan trend pasaran mempengaruhi sama ada harga yang ditetapkan realistik ataupun tidak.
Kesimpulannya:
Pemilik berhak menentukan harga, REN membantu memberi nasihat harga pasaran, penilai mengesahkan nilai dan pasaran menentukan sama ada harga tersebut boleh dijual dengan cepat atau tidak.
Kamaruzaman Omar
“Nak Jual atau Beli Rumah di Shah Alam, Puncak Alam & Sungai Buloh? Hubungi Ejen Hartanah Berdaftar Kamaruzaman Omar”
