Soalan ni ramai REN tertanya-tanya, especially yang dah lama dalam industri.
Jawapan jujur saya:
Kalau kena pilih satu, kerja di lapangan (on job training) lebih utama.
Kenapa?
Sebab dalam real estate:
👉 Listing banyak datang dari lapangan
👉 Buyer ramai datang dari lapangan
👉 Closing banyak jadi sebab lapangan
Tanpa turun padang:
Anda tak jumpa owner
Anda tak faham market sebenar
Dan paling penting tak ada deal masuk.
Tapi… kalau setakat kuat di lapangan je?
Anda akan jadi:
Penat kejar client setiap hari
Income tak berapa stabil
Dan setiap bulan kena “restart balik”
Sekarang kita cerita pasal “branding” pula.
Branding di media sosial bukan sekadar post cantik atau buat video viral.
Branding yang betul:
✔️ Buat orang TRUST anda
✔️ Jadikan anda pilihan utama owner
✔️ Tarik buyer datang sendiri (inbound lead)
Bila branding dah kuat:
👉 Owner call anda tanpa perlu cold call
👉 Buyer kurang banyak soal
👉 Closing jadi lebih mudah
🔥 REAL TALK UNTUK REN:
❌ Ada yang over branding
Hari-hari post, tapi tak keluar cari listing
Result: “Nampak busy, tapi tak ada sale”
❌ Ada yang over lapangan
Hari-hari kejar client, tapi tak build nama
Result: “Penat kerja, tapi susah nak scale”
STRATEGI YANG BETUL:
Kalau anda baru jadi REN atau baru nak bangkit balik:
– 70% LAPANGAN
– 30% BRANDING
Fokus:
Keluar cari listing + tunjuk aktiviti harian
Kalau dah stabil:
– 50% LAPANGAN
– 50% BRANDING
Fokus:
Position diri sebagai specialist kawasan
Kalau nak level tinggi (team / leader):
– 30% LAPANGAN
– 70% BRANDING & SISTEM
Fokus:
Bina team, tarik lead masuk sendiri
Kesimpulannya:
Kerja lapangan bagi anda makan
Branding bagi anda masa & kebebasan
Kalau nak jadi REN biasa-biasa je cukup lapangan.
Kalau nak jadi top performer WAJIB ada branding
Kamaruzaman Omar
